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業務模式2:定制高速檢測儀器
點擊次數:10374   發布時間:2009-04-07 12:16:35
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    定制營銷(Customization Markting)是指在大規模生產的基礎上,將市場細分到極限程度———把每一位顧客視為一個潛在的細分市場,并根據每一位顧客的特定要求,單獨設計、生產產品并迅捷交貨的營銷方式。它的核心目標是以顧客愿意支付的價格并以能獲得一定利潤的成本高效率地進行產品定制。美國著名營銷學者科特勒將定制營銷譽為21 世紀市場營銷最新領域之一。在全新的網絡環境下,興起了一大批像Dell、Amazon. com、P&G 等為客戶提供完全定制服務的企業。

    定制模式是賽克數碼綜合能力的濃縮,也是核心競爭力的體現。采用定制模式亦是客戶最大的機會所在,只需輕輕轉轉腦筋,一切皆有可能。(高端事業部 400-6382-630轉3)

案例:
   某知名企業于2008年7月找到賽克數碼,洽談定制一款用于Iphone手機屏的高速測量儀,要求測量速度為0.8-1.2秒內完成六個尺寸測量和六種結果分類,測量精度±5微米,日測片能力6000-8000片,測量結果導出,SPC統計與打印,測量范圍可調節,最小尺寸僅為38^38。賽克數碼當即提出的解決方案和交機時間令客戶非常滿意,很快簽訂了定制合同。

   一個典型的定制機型,一部儀器的檢測效能可以代替20多部進口全自動影像測量儀。當時,一部進口全自動影像測量儀的售價為36萬元,20多部購資近千萬,定制儀器僅為總價的幾十分之一,且使用場地、人工、管理的運行成本均低,非常精明的客戶!

   實際實施,全部原型研發和模具化,獨立光學系統設計與軟件開發,賽克數碼發驚人的45個工作日完成,并交付了首部商品化機器(下圖即為第一部機)。隨后,進入數年的大批量裝配與運用,駐廠服務。在這個案例中,客戶因一個聰明的念頭節省了近十億投資,賽克數碼因獨特的能力與業務模式獲得訂單和積累了經驗。

iphone的幕后英雄-定制的SK1111 觸摸屏高速測量儀

 

 

 

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